Wir verstehen, dass der Kern jedes Geschäfts darin liegt, Produkte oder Dienstleistungen nicht bloß zu verkaufen, sondern den Vertrieb auf die profitabelste und kundenorientierteste Weise zu gestalten.
GIM Salesbooster ist Ihre Lösung, um genau das zu erreichen. Unsere inhouse entwickelte Toolbox ist darauf ausgelegt, herauszufinden, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufseffizienter und profitabler verkaufen.
Mit Preisfindung, Bundling-Optionen, Produktkonfigurationen und Portfolio-Optimierungen helfen wir Ihnen, die Angebote so zu gestalten, dass sie den Bedürfnissen Ihrer Kund:innen entsprechen und gleichzeitig Ihren Gewinn steigern.
Vier Hebel für mehr Umsatz und Profitabilität
Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, um den Wert Ihrer Produkte zu optimieren – und die Verkaufszahlen zu steigern. Unsere vier Hebel zur Steigerung der Verkaufszahlen sind Preisfindung und -optimierung, Bundling-Optionen, Produktkonfigurationen und Portfolio-Optimierungen.
1) Preisfindung
Was ist der ideale Preis für ein Produkt?
Mit unseren KI basierten Pricing-Ansätzen und bewährten Markt-Kalibrierungsmodellen finden wir die optimale Preisstrategie für Ihr Unternehmen und helfen Ihnen Umsatzprognosen abzuleiten. Unsere Methoden bilden die komplexe Marktdynamik ab und simulieren das echte Kaufverhalten so realitätstreu wie möglich.
Ihre Vorteile einer marktforschungsbasierten Preisfindung:
- Verbesserte Rentabilität durch starke Margen
- Erhöhte Kundenzufriedenheit durch eine kundenorientierte Preisgestaltung
- Gesteigerte Wettbewerbsvorteile durch konkurrenzfähige Preise
2) Bundling-Optionen
Welche Verkaufspakete erhöhen den Warenkorb?
Beim Bundling geht es darum, bestehende Einzelprodukte oder Dienstleistungen zu sinnvollen und preislich attraktiven Angebots-Paketen zusammenzufassen. Kund:innen können zum Beispiel statt "nur" der Haarkur kostengünstiger die Haarkur "plus" das passende Shampoo erwerben.
Wir unterstützen Sie dabei, auf Basis belastbarer Vorhersagen eine profitable Bundling-Strategie zu entwickeln, eine Bestehende zu optimieren und so den durchschnittlichen Warenkorbwert zu erhöhen.
3) Produktkonfigurationen
Welche Produkteigenschaften sind für meine Kund:innen relevant?
Das Verständnis der wichtigen Ausstattungsmerkmale für Produkte ist entscheidend, um eine erfolgreiche Angebotsstrategie zu entwickeln. Wir bieten Forschungsdienstleistungen, um das Auswahl- und Konfigurationsverhalten Ihrer Kund:innen zu analysieren. Auf dieser Grundlage lassen sich Angebotsstrukturen und Verkaufskampagnen ableiten, um den maximalen Kundennutzen und den Verkaufserfolg zu optimieren.
4) Portfolio-Optimierungen
Wie sieht ein wirtschaftliches Produktportfolio aus?
Portfolio-Optimierungen dienen dazu Preise und Eigenschaften von Produkten und Dienstleistungen zu verbessern. Mittels Conjoint-Analysen und anderen Ansätzen können wir Preisstaffelungen, Abhängigkeiten und preisliche Abgrenzungen zum Wettbewerb identifizieren. Zielgruppenanalysen und das Aufdecken von Marktlücken helfen Ihnen, Ihr Portfolio noch optimaler zu gestalten und an den Marktbedürfnissen auszurichten.
Typische Forschungsfragen können sein:
- Wie lässt sich ein bestehendes Portfolio für eine bestimmte Zielgruppe erweitern?
- Welche Produkte oder Dienstleistungen könnten überarbeitet oder entfernt werden?
- Was ist die optimale Preis-Positionierung für ein Angebot?
Methodische Lösungen für höhere Verkaufszahlen
GIM Salesbooster wird methodisch kontinuierlich erweitert. Das Hauptziel: Die Vielschichtigkeit spezifischer Fragestellung im Kontext der Produktforschung optimal zu bedienen. Wir greifen nur selten auf Standards zurück. Das ermöglicht uns, den besten Methodenmix für Ihre Fragestellungen zusammenzustellen.
Auswahl verfügbarer Verfahren/Methoden:
- Preisoptimierung mit Marktkalibrierung durch maschinelles Lernen (KI)
- Preisoptimierung für Luxus Produkte und Dienstleistungen
- Tools zur Erstellung individueller Konfigurationslösungen
- Maßgeschneiderte Simulatoren und Optimierungs-Tools
- Methoden zur Anpassung von Umfrageergebnissen an reale Marktbedingungen
- TURF-Analysen und darauf aufbauende Optimierungslösungen
- Modelle zur Analyse von Entscheidungen in Abhängigkeit von verschiedenen Alternativen.
- Methoden zur Preis- und Produktoptimierung auf Basis von Kundenpräferenzen
- Methoden zur Erstellung von Angebotspaketen oder Angebotsstrukturen
- Methoden zur Messung der Präferenzen von Verbraucher:innen
Für Details zu einzelnen Methoden und wie sie in Ihrem Fall angewendet werden können, steht Ihnen das GIM Salesbooster-Team beratend zu Seite.
Sie haben Fragen GIM Salesbooster?
Wir beraten Sie gerne.
Marko Anders
Senior Research Director
Dr. Jörg Munkes
Managing Director