Wer spezifische Konsumentenbedürfnisse und Handlungsmotivationen innerhalb einer Produktkategorie versteht, kann eine erfolgreiche Produktstrategie entwickeln. GIM MovIn ist speziell dafür konzipiert, diese tiefen Einblicke zu liefern.
Wir identifizieren Konsument:innen mit spezifischen Bedürfnisstrukturen und erforschen ihre Motivationen und Präferenzen, um Ihnen zu helfen, Ihre Produkte genau auf ihre Wünsche abzustimmen.
Dazu befragen wir Konsument:innen unmittelbar in der Konsumsituation, beispielsweise während des Verzehrs eines Joghurts oder bringen Konsument:innen dazu, sich mental in die Situation hineinzuversetzen.
Was ist Motivforschung?
In der heutigen Marktlandschaft ist es für Unternehmen wichtiger denn je, nicht nur das Was und Wie, sondern auch das Warum hinter dem Konsumentenverhalten zu verstehen. Hier spielt die Motivforschung eine entscheidende Rolle.
Die Motivforschung befasst sich mit der Analyse der Beweggründe, die das Handeln von Individuen antreiben. Im Kontext der Marktforschung geht es darum, die psychologischen, sozialen, kulturellen und emotionalen Faktoren zu erforschen, die die Entscheidungen der Konsument:innen beeinflussen. Dazu gehören beispielsweise Bedürfnisse, Wünsche, Ängste, Werte, Praktiken und Erwartungen.
Ihre Vorteile mit GIM MovIn
Bei GIM MovIn befragen wir Konsument:innen unmittelbar in der Konsumsituation, beispielsweise während des Verzehrs eines Joghurts oder bringen Konsument:innen dazu, sich mental in die Situation hineinzuversetzen.
Bei Studien auf Basis von Vorstellungskraft arbeiten wir mit Fragebögen und Zeichnungen, die die Konsumsituationen zeigen. Solche Skizzen dienen als Projektionsfläche und machen die Bedürfnisse erlebbar.
Die Ermittlung der Konsumentenmotive erfolgt bei GIM MovIn situativ, für spezifische Konsumsituationen: abends auf dem heimischen Sofa, tagsüber in der Küche mit dem Kind, während eines Arbeitstags unterwegs in einer Autobahnraststätte, auf einer Parkbank, etc. Für jede Situation erforschen wir die jeweils dazugehörigen Motive und Produktbedürfnisse.
So sind wir in der Lage, Ihnen eine quantitativ erfasste Landkarte konsumentenbezogener Bedürfnisse und Handlungsmotivationen innerhalb einer Produktkategorie zu liefern.
FAQ's
Mit was beschäftigt sich die Motivforschung?
Die Motivforschung beschäftigt sich mit den tieferliegenden Beweggründen und Motiven von Konsument:innen. Sie untersucht, warum Menschen bestimmte Produkte oder Dienstleistungen kaufen und welche psychologischen, emotionalen und sozialen Faktoren ihr Verhalten beeinflussen. Ziel ist es, ein tieferes Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppen zu erlangen.
Welche Methoden werden in der Motivforschung eingesetzt?
In der Motivforschung kommen verschiedene qualitative und quantitative Methoden zum Einsatz. Zu den häufigsten Methoden gehören Tiefeninterviews, Fokusgruppen, Projektive Techniken, Beobachtungen und ethnografische Studien. Quantitative Ansätze wie Umfragen können ergänzend eingesetzt werden, um die Ergebnisse zu validieren und zu quantifizieren.
Welche Insights liefert die Motivforschung für Unternehmen?
Motivforschung liefert wertvolle Einblicke in die unbewussten und emotionalen Treiber des Konsumentenverhaltens. Die Erkenntnisse ermöglichen Marketingstrategien, Produktentwicklungen und Kommunikationsmaßnahmen zielgerichtet zu optimieren. Durch ein tiefes Verständnis der Kundenmotive können Unternehmen beispielsweise differenzierte und wirkungsvolle Angebote entwickeln, die eine stärkere Kundenbindung und höhere Zufriedenheit fördern.
Wie unterscheidet sich Motivforschung von anderen Marktforschungsmethoden?
Im Gegensatz zu traditionellen Marktforschungsmethoden, die sich oft auf das Sammeln von quantitativen Daten und oberflächlichen Meinungen konzentrieren, geht die Motivforschung tiefer. Sie zielt darauf ab, die verborgenen Beweggründe und Emotionen zu erfassen, die das Verhalten der Konsument:innen prägen. Dadurch liefert sie tiefere und ganzheitlichere Erkenntnisse, die über das hinausgehen, was Konsument:innen explizit äußern.
Sie haben Fragen zur Motivforschung?
Ich berate Sie gerne.
Dr. Jörg Munkes
Managing Director